潮新闻客户端 记者 黄云灵 何泠瑶
“这次关税调整，有美国客户取消了订单，目前我们有两个比较大的库存产品想寻找销路。”
“拓展国内市场对我们来说不是暂时举措，而是长期计划，希望借助能够借助的平台、商圈、商超资源，让公司在内销上跨越一个新台阶。”
“我们会开辟专门的绿色通道，帮助外贸企业快速进入超市，也会提供相对灵活的结算方式，缓解大家的现金流压力。”
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4月17日下午，在浙江省商务厅的一间会议室，全省各地市商务局，省级商协会，杭州湖滨、武林等商圈，联华华商、银泰商业等重点商超，淘天、美团等重点电商平台以及20余家重点外贸企业代表正围坐在一起，在“全省外贸优品进商圈进商超进电商专场对接会”中你呼我应，对接供需，为当下受阻的出口业务打开新通路。
自美国加征“对等关税”以来，外贸大省浙江迅速开展行动，为外贸企业破难题、谋发展。其中，“出口转内销”是重要渠道之一。浙江省商务厅相关负责人在接受潮新闻记者采访时表示，以今天的对接会为序幕，浙江将全面启动全省外贸优品拓内销系列活动，助力外贸企业和商贸流通主体达成更多合作。
全省外贸优品进商圈进商超进电商专场对接会现场。 潮新闻记者 黄云灵 摄
“国内市场如果做起来，对我们来说就是一颗定心丸”
听到商圈、商超和电商平台讲述为外贸企业推出的支持措施时，宁波康大美术集团股份有限公司销售总经理钱进“刷刷”的记着笔记。“我已经跟淘天的代表互加了联系方式，湖滨和武林商圈也想更进一步聊聊，看有没有机会做国内的线下市场。”
宁波康大从事外贸30余年，主要产品为画框、画架、画笔以及与绘画相关的一些礼品。据钱进介绍，公司对美出口比重在65%左右，加征关税以后，工厂里已经生产好的包括在生产过程中的订单大约有700万美元左右，影响较大。
全省外贸优品进商圈进商超进电商专场对接会像是一场及时雨，“政府专门把这些商圈、商超组织在一起，给了联系方式，比我们自己一个个跑高效得多，而且能听到各家的情况介绍和推出的支持举措，我们也能更有针对性地对接联系。”
龙游外贸笋厂有限公司是一家农副产品加工企业，公司总经理项志明眼下正面临着不小的压力。“美国是我国笋产品出口的重要市场，正值3月份开始笋季收购、加工，结果美国突然提高关税，我们几乎停止了对美国的出口。”项志明说，不过，国内推进内外贸一体化，给了他信心，“庞大的内需市场为出口受阻的外贸企业提供了发展空间，我想通过今天的对接会与国内渠道达成合作。”
浙江金蝉布艺股份有限公司总经理杨卫从绍兴赶来参会。公司主做窗帘，对美销售占比约30%。他向记者表示，美国业务受到了冲击，原本饱和的订单在加大力度生产出来后突遭关税变化，客户要求暂停发货，以便有更多时间观察新形势。
“今天过来也是希望公司能更好地开拓国内市场。”杨卫说，公司已经在国内电商平台开设了旗舰店，接下来想在商圈商超也铺进自己的产品。“如果国内市场能做起来，把鸡蛋放在不同的篮子里，对我们来说就像是一颗定心丸，有了更为保险稳定的业务结构，那么企业也能更好地应对外部的、临时的风险。”
“以最快速度、超常规力度支持外贸企业出口转内销”
对接会现场，杭州联华华商集团常务副总经理朱敏向在场外贸企业介绍了合作的具体措施。朱敏表示，联华华商会在实体门店入驻方面为外贸优品开辟绿色通道，方便外贸企业快速进入超市，同时全渠道矩阵提供支持，包括线上商城开设专区、自有品牌联合开发等，帮助外贸企业解决实际困难。
“今天来到现场的20多家企业我们已经全部联系过了，目前谈下来有16家跟我们有合作意向，后续公司会安排专门的采购经理与外贸企业做进一步对接。”朱敏说，“我们希望携手今天的和未来更多优秀的外贸企业，共拓内需新蓝海，共克时艰，共赢未来。”
银泰百货喵街助理总经理江渝告诉潮新闻记者，银泰现有的销售矩阵，都可以为外贸优品开放。与此同时，针对外贸企业在国内市场运营经验相对薄弱的情况，公司的运营和技术团队也会提供咨询等配套服务，帮助外贸企业在转内销过程中快速打开市场。
淘天集团公共事务浙江负责人方妙青提到，4月14日，阿里巴巴已经正式启动“春雷计划2025”，支持外贸产业带的专项工作小组也已成立，将调集淘宝、天猫、1688、闲鱼、菜鸟等所有业务部门形成合力，以最快速度，超常规力度支持国内外贸产业带。“在这一场关税战中，我们所有人都是同心的，为外贸企业及时纾困，帮助他们快速拓展国内市场。”
湖滨街道党工委书记芮佳南、天水街道党工委书记卢名辉也代表杭州湖滨商圈和杭州武林商圈来到对接会。芮佳南表示，可以协调湖滨商圈的商场和步行街空间，支持外贸优品做展销活动，并在活动审批和内部资源对接上给予外贸企业更大支撑。
“从街道的角度，我们除了会提供更多楼宇信息资源给到外贸企业，还可以一起探讨出口商品消费直通车服务，通过这个平台让外贸优品走进写字楼、走进企业、走进园区等，缩短与国内消费者的中间距离。”卢名辉说。
此外，记者从现场了解到，浙江省商务厅正加大力度支持外贸企业拓展内销市场，重点从调查摸底、搭建供需对接平台、强化政策精准帮扶、发挥行业协会力量等方面着手，做好出口受阻企业的帮扶。下一步还将继续会同有关部门、商协会和商贸流通重点企业，建立重点帮扶数据库，组织开展“外贸优品中华行”“外贸优品线上行”“外贸优品促消费”“外贸优品进商圈”“外贸优品进商超”“以旧换新助力拓内销”等一系列活动，全力帮助外贸企业拓展内销市场。
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