总是说买保险要避免什么什么坑，保险避坑多少招等文章标题，我想说的是保险哪来这么多坑，每个公司的任何一款产品都深入调研后开发设计的，都有各自的功能和作用，都可以解决客户某方面的需求。
为什么会出现这么多误解呢？大体分为三方面的原因。
第一是业务员推荐的问题，没有根据客户需求和经济能力给客户量身设计产品，而是自己觉得哪个产品好卖就推荐哪个，自己擅长卖什么就推荐什么，客户想少花钱，哪个便宜就推荐哪个，导致后期经济压力退保，再就是出现主险，半险，裸险不能理赔的问题。
第二个原因是客户想买一个保险就想解决所有的问题，保障产品就是保人的，解决意外，疾病，重疾，身故，理财类就是保钱的，兼顾两者的万能虽然看似美好，但是后期一旦领取钱，导致各个功能都受影响。虽然这些条款购买保险的时候已经和客户讲得非常明白，但是过段时间就容易忘记，这就需要每隔一段时间让业务员给做个保单整理。很多客户购买保险后，也不知道买了什么能保什么，就觉得自己买保险了，以后不管发生什么事情都要给我报销，这种想法的人不在少数。
第三个原因是自媒体炒作，博眼球和无底线只是为了流量，为了吸粉，拿概率小的事件用网络放大，例如某客户拒保，拒赔等等，不看原因，就先发个视频，发个爽文爆个文章再说，他们怎么不去宣传哪个保险公司理赔客户多少钱，哪个保险公司做公益又做了什么呢。
所以不管是销售保险的业务员，还是购买保险的客户，都应该明白购买保险最基础的投保原则，出于这个原因，寿训笔记整理的这个课件就是把投保原则做了个简单的整理，保险投保基本原则可以简单概括为以下内容：
我们要放下对保险的成见，不听信谣言，购买保险的时候需要对比险种，研究条款，不能光听介绍，一时冲动后头脑发热就购买，也不要考虑人情，先考虑保障，不能只图便宜，还要看自己承担的多少责任。
购买的时候要先购买保障，再考虑理财，如果经济能力有限，要先考虑大人再考虑孩子，先考虑保额，再考虑保费，先考虑保险规划，再考虑保险产品。
做到这些后，不管买哪个公司，买哪款产品，都是根据目前自身情况的前提出发，不管是产品，保额，还是保费也符合现阶段的能力和需求，虽然购买的产品不是最好的，却是最适合的，适合自己比什么都重要。